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觀點(diǎn) | 榮耀手機(jī)四周年大猜想,AI戰(zhàn)略與海外布局或成主體
2021-08-07 17:56:52

A

viewpoint

觀點(diǎn)

專利優(yōu)勢(shì)可以讓榮耀在海外輕松站穩(wěn)腳跟,AI技術(shù)積累則正好順應(yīng)人工智能時(shí)代風(fēng)口,更具智慧的手機(jī)定會(huì)吸引更多海外用戶,足以啃下小米難啃的歐美市場(chǎng),全球市場(chǎng)也就不在話下。

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觀點(diǎn) | 榮耀手機(jī)四周年大猜想,AI戰(zhàn)略與海外布局或成主體_人工智能

觀點(diǎn) | 榮耀手機(jī)四周年大猜想,AI戰(zhàn)略與海外布局或成主體

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幾年間,互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)變天。來(lái)自賽諾的數(shù)據(jù)顯示,2017年1-9月,榮耀超越小米,成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)出貨量、銷售額雙料第一。至此,榮耀將曾經(jīng)以12.5%份額在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)頭的小米斬落馬下,互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)已經(jīng)告別了三年前諸侯混戰(zhàn)的大亂局,國(guó)內(nèi)大勢(shì)已成。

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也許正因如此,小米將心思放到了海外市場(chǎng)并帶動(dòng)重起,在第四季度重回全球市場(chǎng)前五。那榮耀是否會(huì)緊隨其后,在全球市場(chǎng),再造同樣的榜單逆襲?

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不要輕敵,尤其是自稱“笨鳥”的敵人

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作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的神話,2014年小米用互聯(lián)網(wǎng)模式登上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額老大的寶座,繼而引發(fā)一批跟隨,連BAT也紛紛以投資方式加入戰(zhàn)場(chǎng),一時(shí)間百機(jī)爭(zhēng)鳴。那時(shí)是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的黃金時(shí)代,也是新入局者榮耀的青蔥歲月。

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入局者的增多使互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化,進(jìn)入搶市場(chǎng)的血戰(zhàn)之中,究竟如何取勝,業(yè)界各方無(wú)疑都把目光看向了行業(yè)老大小米,互聯(lián)網(wǎng)思維、粉絲經(jīng)濟(jì)等等見(jiàn)樣學(xué)樣,卻導(dǎo)致了性價(jià)比高卻同質(zhì)化。期間,只有一只業(yè)界“笨鳥”發(fā)現(xiàn)了致勝的命門,產(chǎn)品品質(zhì),趙明本人說(shuō)過(guò)“笨鳥不等風(fēng)”,將產(chǎn)品品質(zhì)所帶的高口碑作為品牌起飛的翅膀。

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當(dāng)時(shí),恐怕沒(méi)人會(huì)在意這個(gè)異類,但事實(shí)證明,所有的跟隨者都在2015、2016年得到了慘痛的教訓(xùn),曾經(jīng)火極一時(shí)的大可樂(lè)、IUNI都難逃頹勢(shì),一加也離開(kāi)了中國(guó)市場(chǎng)這個(gè)傷心之地。之后的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī),最后仍活在中國(guó)大眾視線的,也就榮耀、小米、魅族、360、錘子等幾個(gè)品牌。

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而如今,這只笨鳥已經(jīng)逆襲。據(jù)賽諾數(shù)據(jù),今年1-9月互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)銷售排行中,排名前三的分別是榮耀、小米與魅族。榮耀不僅銷量與銷售額均超過(guò)小米,更超過(guò)魅族銷量的2倍還要多。

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客觀分析,除了產(chǎn)品品質(zhì),拿到市場(chǎng)份額第一,與榮耀在渠道及品牌建設(shè)上的差異化也密切相關(guān)。無(wú)論是在互聯(lián)網(wǎng)思維當(dāng)?shù)赖那皫啄?,還是后期對(duì)互聯(lián)網(wǎng)一片唱衰之聲時(shí),榮耀都堅(jiān)持了自己獨(dú)立思考的渠道觀,“線上為主,線下為輔”,以開(kāi)放分享求合作,并很早便與蘇寧、國(guó)美、迪信通、中國(guó)電信等多家線下渠進(jìn)行合作。賽諾數(shù)據(jù)顯示2017年6月榮耀線下市場(chǎng)份額占比已達(dá)7.3%。而實(shí)際上榮耀全國(guó)線下也僅有幾十名員工,有些地方甚至沒(méi)有員工。

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在品牌建設(shè)上,榮耀通過(guò)與體育、影像、音樂(lè)、極客、電競(jìng)等多領(lǐng)域進(jìn)行跨界合作,深度參與到活動(dòng)及項(xiàng)目之中,進(jìn)而跨界建立獨(dú)特的榮耀式對(duì)話體系,從而與新青年受眾群體產(chǎn)生了強(qiáng)烈的情感共鳴。榮耀參與的“FISE 2016 kick off”及“榮耀制噪者”等活動(dòng)已成經(jīng)典案例,多次獲獎(jiǎng)。

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如今,榮耀銷量奪冠,更像是以實(shí)力告訴競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,千萬(wàn)不要輕敵,尤其是自稱“笨鳥”的敵人?!氨盔B”精神的主要內(nèi)容是不吝嗇、不封閉、不投機(jī)、不獨(dú)享、不忽悠,這“五不”造就了一個(gè)開(kāi)放、包容、實(shí)干的榮耀,不跟風(fēng)且無(wú)懼風(fēng)停,慢工出細(xì)活并一直跑在前頭,讓品質(zhì)為產(chǎn)品代言,以極致的產(chǎn)品和服務(wù)為核心,最終成就今天之戰(zhàn)績(jī)?!氨盔B精神”所代表的正是堅(jiān)持初心與強(qiáng)執(zhí)行力,指引著榮耀奔跑至今。

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國(guó)內(nèi)已成定局,榮耀發(fā)力海外市場(chǎng)

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目前,國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)格局已定,而海外的廝殺也已然開(kāi)始。

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不要以為只有小米才早早把目光看向了海外,實(shí)際上榮耀的海外發(fā)力,并不晚于小米,且已有不錯(cuò)的戰(zhàn)績(jī)。早在2014年,榮耀honor 3C、3X就已進(jìn)入馬來(lái)西亞,同時(shí)honor 6在歐洲14國(guó)同步發(fā)售。目前,榮耀已成功進(jìn)入74個(gè)海外市場(chǎng),并逐步聚焦核心戰(zhàn)略國(guó)家。至2017年7月,榮耀在諾基亞故鄉(xiāng)芬蘭的市場(chǎng)份額排名第一,突破20%,在俄羅斯的市場(chǎng)占有率接近10%。

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今年“黑五”期間,榮耀整體銷量較去年同比增長(zhǎng)160%,其中意大利銷量同比增長(zhǎng)高達(dá)380%,英國(guó)銷量同比增長(zhǎng)達(dá)180%。榮耀9、榮耀暢玩6X、榮耀8等手機(jī)單品在法國(guó)、德國(guó)、意大利、英國(guó)、美國(guó)等國(guó)家銷售火爆,均成為當(dāng)?shù)貋嗰R遜等電商平臺(tái)最受追捧的機(jī)型之一。

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這一組數(shù)據(jù)表明,榮耀在海外市場(chǎng)的成長(zhǎng)已是不容小覷。

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除了銷量,榮耀手機(jī)在海外市場(chǎng)同樣也有很好的口碑。今年4月,榮耀V9分別在西歐、德國(guó)、法國(guó)、俄羅斯等地發(fā)布期間,大量當(dāng)?shù)孛襟w給予其“新旗艦殺手”、“500歐以下最佳智能手機(jī)”、“格外吸睛的安卓機(jī)”等積極評(píng)價(jià)。在印度,300多位印度媒體人共同見(jiàn)證了榮耀V9的發(fā)布,現(xiàn)場(chǎng)反響熱烈。而最新V10的發(fā)布,更讓全球消費(fèi)者看到榮耀破局AI的決心與實(shí)力。

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戰(zhàn)勢(shì)升級(jí),榮耀全球化戰(zhàn)局勝算幾何?

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的確,國(guó)產(chǎn)手機(jī)出海早已是定勢(shì),同時(shí)在某些海外市場(chǎng)上,國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌已經(jīng)短兵相接,譬如當(dāng)前的東南亞市場(chǎng),已經(jīng)成為OPPO、小米、聯(lián)想等中國(guó)手機(jī)廠商的必爭(zhēng)之地,很有可能在幾年后又會(huì)成為第二個(gè)中國(guó)戰(zhàn)場(chǎng)。

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但同時(shí),我們也發(fā)現(xiàn),國(guó)產(chǎn)手機(jī)在歐美市場(chǎng)上的表現(xiàn)卻差強(qiáng)人意。究竟原因,還是海外市場(chǎng)的市場(chǎng)消費(fèi)力和技術(shù)門檻的問(wèn)題。一方面,東南亞市場(chǎng)消費(fèi)力弱以高性價(jià)比手機(jī)開(kāi)拓起來(lái)較為容易,而歐美市場(chǎng)則需要面對(duì)中高端用戶的嚴(yán)苛要求。另一方面,歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)已經(jīng)成為較為健全的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系,對(duì)于準(zhǔn)入手機(jī)的技術(shù)專利審核也頗為嚴(yán)格,一不留神就可能遭遇訴訟。

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毫無(wú)疑問(wèn),全球化也將是榮耀的下一站,而榮耀目前已進(jìn)入包括東南亞、歐洲、美洲等在內(nèi)的74個(gè)國(guó)家。與其他廠商相比,榮耀的終極大招是自身技術(shù)內(nèi)核,這主要表現(xiàn)為兩大優(yōu)勢(shì):

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第一,是專利優(yōu)勢(shì)。榮耀背后擁有華為在專利上的深厚積累,截至2016年底,華為累計(jì)獲得專利授權(quán)62,519件;申請(qǐng)中國(guó)專利57,632件、外國(guó)專利39,613件,90%以上為發(fā)明型專利。專利,是打入歐美市場(chǎng)的重要基礎(chǔ)。

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第二,是AI技術(shù)優(yōu)勢(shì)。去年發(fā)布的榮耀magic是第一款人工智能手機(jī),榮耀V10則是對(duì)Magic的全面的繼承和發(fā)揚(yáng)。榮耀Magic技術(shù)儲(chǔ)備研發(fā)于2012年,5年前華為便開(kāi)始積累AI技術(shù)。這使得榮耀系列產(chǎn)品基于AI的智電、智像智控等技術(shù),與其他手機(jī)產(chǎn)品在體驗(yàn)上有質(zhì)的不同,只有基于全球多研發(fā)中心多年研發(fā)與實(shí)踐,才能給用戶更好的體驗(yàn),用戶才會(huì)買單。

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專利優(yōu)勢(shì)可以讓榮耀在海外輕松站穩(wěn)腳跟,AI技術(shù)積累則正好順應(yīng)人工智能時(shí)代風(fēng)口,更具智慧的手機(jī)定會(huì)吸引更多海外用戶,足以啃下小米難啃的歐美市場(chǎng),全球市場(chǎng)也就不在話下。

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3日后就是榮耀四周年慶,這里我就以兩個(gè)猜測(cè)來(lái)結(jié)束本文,亦是回答開(kāi)頭的問(wèn)題。

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基于以上分析,我認(rèn)為:

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第一,如果榮耀四周年要發(fā)布新戰(zhàn)略及新技術(shù),至少會(huì)發(fā)布一個(gè)海外市場(chǎng)的升級(jí)戰(zhàn)略。

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第二,根據(jù)榮耀總裁趙明在榮耀V10發(fā)布會(huì)后接受群訪時(shí)的說(shuō)法,榮耀Magic更多是在探索AI時(shí)代廠家與用戶、互聯(lián)網(wǎng)公司、生態(tài)鏈之間應(yīng)該怎么合作,那么在未來(lái),榮耀勢(shì)必會(huì)打通生態(tài)鏈各環(huán)節(jié)并形成一個(gè)新的AI生態(tài)。

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且,讓我們拭目以待。

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觀點(diǎn) | 榮耀手機(jī)四周年大猜想,AI戰(zhàn)略與海外布局或成主體_數(shù)據(jù)_03王吉偉

商業(yè)模式評(píng)論人、自媒體人

2016年品途商業(yè)評(píng)論十大年度作者

2016年超聲波峰會(huì)最具影響力自媒體

長(zhǎng)期致力于互聯(lián)網(wǎng)+與企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)研究

百家、搜狐、界面、鈦媒體等30多家專欄作者

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本文摘自 :https://blog.51cto.com/w

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