錢東奇

　　個人經歷

　　1990年，開始接觸吸塵器行業(yè)，此后正式開始涉足于吸塵器的代工、貼牌、以及一系列的外國品牌的訂單式生產加工。

　　1998年創(chuàng)立科沃斯機器人科技（蘇州）有限公司（前身泰怡凱），并開始自主研發(fā)生產吸塵器類產品。其研發(fā)產品，順利通過ROHS標準，并在國內外拿到多項設計專利。

　　2006年，在錢東奇的帶領下，正式轉戰(zhàn)中國國內市場，并高調主打自創(chuàng)品牌“科沃斯”。

　　2009年，全球第一臺會說話會跳舞的家庭掃地機器人誕生。錢東奇給它起了一個非常親切的名字“地寶”，并請明星徐靜蕾代言。主打智能、時尚、方便、實用。

　　2010年-2012年，空氣凈化器機器人“沁寶”、擦窗機器人“窗寶”以及機器人管家“親寶”先后問世，標志著一個完整的家庭服務機器人產品線的形成。

　　2013年9月，錢東奇在南京主持“地寶9系“新品發(fā)布會，這是首款具有全局規(guī)劃，手機掌控的地面清潔機器人。

　　三次轉身

　　第一次轉身：從南下到下海

　　1984年錢東奇在南京大學讀研究生，學的是物理和哲學的交叉學科，但是錢東奇總覺得自己所學的離現(xiàn)實比較遠。錢東奇到現(xiàn)在還記得當時在圖書館里看過一篇文章，這篇文章中寫到日本和韓國的經濟起飛是因為有一代人不斷地努力付出才最終成功，這篇文章讓他熱血沸騰，他問自己，我能否成為促使中國經濟起飛的這一代人呢？研究生畢業(yè)以后，他來到汕頭大學做了老師，而這只不過是錢東奇南下的第一步。海南剛剛開發(fā)，他就辭去大學教師工作去了海南島。那時候到海南找工作的人還很少，他一個人闖到海南的行政專署，人家問他愿不愿意到公安局工作，他告訴人家更愿意到經濟部門工作，結果被分配到外貿公司，開始了他下海經商的第一步。中國的第一臺吸塵器，是由他經手出口的。1990年，有一個法國的客人要從中國進口吸塵器，他帶著客戶從南到北，全中國都找遍了，只有五個吸塵器廠家合適，他和他們簽了出口合作協(xié)議，從此一發(fā)不可收拾，吸塵器進出口業(yè)務越做越大。

　　第二次轉身：從外貿到實體

　　當自己的外貿業(yè)務做得如火如荼的時候，錢東奇心里面一直有這樣的念頭，與其幫別人賣產品，不如自己來生產，于是他開始做實體。當時他對做企業(yè)其實是一竅不通，但是就憑著一股沖勁，走上了這條不歸路，拿出了做貿易積累的一些資金，與別人合作做一個工廠，一直做到了現(xiàn)在。回憶這段歷程，錢東奇印象最深的一件事是在飛機上看到錄相介紹一個吸塵器工廠的生產情況，一個英格蘭的品牌，也是全世界最大的一個吸塵器品牌，叫HOOVER?？吹臅r候，他就在想，這樣的一個產品，如果能夠拿到我們工廠來生產該多好。非常巧的是，這家工廠的老板到中國找生產廠商，找到了他的工廠，見面后，他拿的產品，恰恰就是錢東奇在飛機紀錄片中見到的產品。談判最后的結果是英國廠商將所有產品全部拿到了他的工廠來生產，英國的工廠關掉了。

　　外銷的時候錢東奇最大的一個愿望就是把全世界最著名的品牌都做下來，做它們的代工，最后他做到了。幾乎世界上所有著名吸塵器品牌都在他的工廠里生產。錢東奇常講代工的過程，其實也是企業(yè)試驗和學習過程，當企業(yè)發(fā)展到一定程度的時候，企業(yè)就覺得它還有許多東西可以釋放出來，體現(xiàn)它更大價值。

　　第三次轉身：從OEM到自創(chuàng)品牌

　　如果說一個企業(yè)僅僅是靠加工生產，你為消費者提供價值，只能在價格上做到最便宜；如果你能通過研發(fā)，通過對消費者需求的理解，找到適合他的產品，那么這時候你的價值才會更大地體現(xiàn)出來。

　　從2000年就開始籌備研發(fā)機構，投入了研發(fā)力量，開始把研發(fā)工作作為企業(yè)最重要的工作，僅吸塵器領域在國內外已獲得了130多項專利，全部通過歐盟最嚴格的RoHS限制標準。金融危機對外銷企業(yè)的影響這么大，但科沃斯受到的影響相對要小一點，這其中一個主要原因就是客戶一直認為他們的創(chuàng)新能力是最好的，這點是整個行業(yè)都認可的。

　　錢東奇認為，全世界的經濟格局都發(fā)生了很大變化，中國是世界經濟的中心，而未來應該是世界消費的中心。作為中國的一個企業(yè)，當然要在中國的發(fā)展當中爭得先機。在中國發(fā)展，要直接面對中國的消費者，這就要有自己的品牌。2006年，錢東奇推出自主研發(fā)的品牌“科沃斯”，開發(fā)研制出家庭服務機器人，從此科沃斯擁有了自己的品牌及核心技術。

　　錢東奇一直認為做產品一定要有創(chuàng)新，讓中國老百姓享受到比外國人更高品質的東西，這樣你的品牌才能體現(xiàn)價值，才能為中國消費者所接受。只有實實在在地去創(chuàng)造價值，而且這種價值被消費者、被社會認可的企業(yè)，它的存在才會是持久的，這就是品牌。

　　自2009年開始，每年一款新品的面世，向世界證明了科沃斯技術創(chuàng)新的實力。目前，科沃斯已形成了一條集地寶、沁寶、窗寶、親寶為主打產品的完整的家庭服務機器人產品線，在國內建立了八個銷售大區(qū)，擁有近600家門店，構建了覆蓋全國主要大、中型城市的經銷服務網絡，在中國擁有64%的市場份額。

　　在穩(wěn)固傳統(tǒng)國內市場的基礎上，錢東奇率領科沃斯大力開拓國際市場，先后在德國和美國建立了銷售分公司，為進一步拓展海外市場、成為國際一流品牌奠定了良好的基礎。截止到2014年，“科沃斯”產品已經先后銷往歐、美四十多個國家并受到消費者的好評。